成都餐饮神秘顾客服务公司

　　汇川期间（300124）3月28日发布投资者关系活动记载表，公司于2023年3月24日接收72家机构调研，机构类型为QFII、保障公司、其他、基金公司、国际机构、证券公司、阳光私募机构。 投资者关系活动主要内容先容：

　　问：公司在畴前20年发展速即。瞻望改日，公司在哪些方面的布局大概变化会对改日中始终的发展酿成较大的撑持？

　　答： 恢复：从公司的计谋筹画来看，有几个方面的布局会对公司中始终的发展起到关键的作用。 1）从家具和惩办决议的维度，公司在探索两个新的计谋标的：①打造工业自动化惩办决议的同期，要加强数字化惩办决议的竞争力。公司这几年在数字化的插足相比大。②基于民众双碳计谋的能源管制业务，在自动化和数字化皆集的配景下，哄骗数字化和自动化的期间去升迁每个企业的能源后果。 2）从市集维度，公司积极开展国际化的计谋。2022年，是公司界说的国际化年，自此运行加速国际化的法子。围绕“制造、研发和行业线惩办决议出海”是公司国际化计谋的进犯策略。 3）从公司管制维度，赓续作念管制变革。跟着公司界限的增长，为保障快速决策、高效运营，需要搭建基于数字化的经由体系。公司从2019年运行开展里面管制变革。既搭经由，也作念里面管制的数字化，涵盖咱们面向客户的销售经由、家具开发经由、资金管制经由等，最终但愿用数字化管制技巧去驱动公司可赓续发展。

　　问：“发展数字经济和数字中国”被反复说起，公司是否看到下旅客户对数字化的需求的变化？

　　答： 恢复：近几年，公司在面向下旅客户提供自动化部件和惩办决议的过程中，公司联系心到客户本身从自动化向数字化升级的需求，因此在畴前工业互联网的业务上运行加大插足，探索数字化惩办决议。 以公司本身例如来看，里面有两个团队践诺数字化：①面向里面管制变革的数字化技俩，设有特别的IT和变革部门来落地，最终要打造“数字化+经由化”去驱动管制，从而来兑现公司界限变大后的高效管制；②面向客户对数字化升级的需求，设非凡字化功绩部，围绕下旅客户工场和开荒管制的应用场景，探索和输出涵盖能效管制、工艺管制、东谈主员管制、安全管制等方面的数字化惩办决议。

1956年5月10日，美国西部俄克拉荷马州一个叫做奥塔斯的城市里，八岁的小孩吉米正和小伙伴特姆、肯一起玩“捉强盗“的游戏。由吉米爬上附近一家人家的围墙，抓住从围墙下通过的肯。正玩在兴头上，吉米忽然大喊一声：“肯，等一下！”就从围墙上跳了下来，就在这一霎那间，吉米不见了人影，特姆和肯大吃一惊，急忙喊道：“喂！吉米！”“吉米！你藏到哪儿去啦？快出来！”　　两个孩子声嘶力竭地呼唤着自己的伙伴，但是听不到任何回音，吉米仍然杳无踪影。人们听说吉米在两个同伴眼前突然失踪，顿时哄动起来。吉米的妈妈急忙和警察局报告，警方以为发生了诱拐儿童的案件，立即出动进行搜查，但是毫无结果。

　　问：畴前看到公司在硬件方面有很大的逾越，不外也看到客户的需求在约束发生变化。瞻望改日，公司也要发展软件和朝着智能化标的走，但作念软件和硬件的想维格式不太相同，那么公司的期间材干是否需要发生变化？

　　答： 恢复：在畴前20年的发展中，汇川的家具是软硬件皆集的家具，硬件的基因更多一些。改日，公司但愿在硬件的基础上，加速补充软件的材干，在计谋上要从偏硬件向偏软件的标的发展。因此，近两年公司在软件方面有两个大标的的插足： ①基于禁止层的家具，包括PLC、CNC、FA软件平台等，补偏软家具的短板。公司在深圳、苏州、西安等研发中心，巨额插足软件东谈主才，加速软件材干的开荒。 ②数字化的计谋：面向企业侧的出产管制，用数字化技巧，重复自动化和能源管制，神秘顾客教程匡助企业升迁车间的筹画后果、能效和家具品性等。

　　问：公司的定制化想路有很强的竞争上风，怎样兼顾定制化对开发后果的影响？

　　答： 恢复：行业深度的定制化惩办决议，是汇川跟外资品牌竞争时的有劲火器。这个材干，亦然咱们赶超国际品牌和拉开与国内敌手的持手。跟着公司界限变大，公司在定制化的策略上会改动作念法，先平台再定制，即:咱们要沟通既要重生客户定制化需求又要作念到高效重生，那么就需要在步调化、模块化的平台上去作念定制化开发。因此，公司近几年也十分提防升迁家具平台化的材干。例如说，针对驱动类家具，公司先搭建期间平台（包括硬件平台和软件禁止平台），在平台基础上作念驱动模块，再基于平台和模块搭建包括变频器和伺服在内的平台家具。定制化的家具，则在步调化、模块化的平台上去作念定制化开发，后果会大大升迁。 通过这么的期间平台、模块平台、家具平台，去改动定制化带来的后果问题，升迁公司家具的开发后果。

　　问：工业机器东谈主业务进展怎样，本年怎样瞻望？

　　答： 恢复：2022年，公司工业机器东谈主业务的筹画情况较好，销售订单兑现50%以上的增长。从销售的工业机器东谈主类型来看，诚然仍以SCARA为主，但一直在鼎力拓宽六轴机器东谈主家具类型及应用。比如：小负载六轴机器东谈主也曾兑现了多数目销售，中大负载六轴机器东谈主进入小批量应用。 公司关于工业机器东谈主业务的发展坚贞看好：①机器替代东谈主的趋势会越来越昭彰。企业原先沟通机器替代东谈主时会作念插足产出的均衡沟通，当今沟通的则是强化通顺性出产的材干。因此，从企业本身的意愿看，上机器东谈主的意愿较强;②跟着工业机器东谈主成本的裁汰，以及发展得愈加柔性化、智能化，其应用领域也会大大拓宽。 因此，公司对本身工业机器东谈主业务的增长充满信心。

　　问：怎样看待车企好处电控的主张？

　　答： 恢复：近几年，新能源汽车浸透率升迁十分快。在电动化的大趋势下，新能源汽车电驱系统和电源系统的市集空间十分大。不仅一直有部分车企在好处，而况还引诱了较多的市集参与主体。咱们觉得，由于市集空间饱和大，好处、第三方供应会在一定进程上呈共存景象。 现时看，汇川行为第三方供应商，具备一定的竞争上风，体当今：①由于定点的客户和车型繁密，在改日销售界限的预期上已有一定撑持；②基于较多的家具定点客户，咱们能在匹配客户需求上汲取百家之长，使本身一直围绕“率先期间、低成本、高易用性”方面打造赓续的竞争力。 新能源汽车业务插足大、毛利率低，信得过的竞争力一定要看本色，即“低成本、高可靠性和期间率先的概括材干”。公司一直坚贞地对这个业务进行计谋插足，以打造家具在多数目制造下的高可靠性和最优成本。除此之外，公司一直阐明本身快速反应和快速请托的上风，并赓续把这些方面作念好。改日，咱们确信我方能成为新能源乘用车领域电驱系统和电源系统的一股新力量。

　　问：瞻望公司的新能源乘用车业务，是否会有新的客户撑持增长？

　　答： 恢复：畴前几年，公司新能源乘用车定点车型及定点技俩对应的界限呈现较好的态势。2022年，从定点对应的客户结构来看，除了原先撑持较好的新势力客户，传统车企客户的量也在快速增长; 深圳市汇川期间股份有限公司主交易务是工业自动化和新能源联系家具研发、出产和销售，公司的主要家具包括①干事于智能装备&工业机器东谈主领域的工业自动化家具，包括各式变频器、伺服系统、禁止系统、工业视觉系统、传感器等中枢部件及电气惩办决议，②干事于新能源汽车领域能源总成中枢部件，包括各式电机禁止器、赞助能源系统等，③干事于轨谈交通领域牵引与禁止系统，包括牵引变流器、赞助变流器、高压箱、牵引电机和TCMS等，④干事于开荒后干事市集的工业互联网惩办决议，包括智能硬件、信息化管制平台等。

　　调研参与机构确定如下：

参与单元称呼参与单元类别参与东谈主员姓名嘉实基金基金公司--富国基金基金公司--景顺长城基金公司--源峰基金基金公司--鹏扬基金基金公司--中信建投证券公司--中信证券证券公司--中金公司证券公司--华创证券证券公司--广发证券证券公司--朱雀基金阳光私募机构--祥瑞资管保障公司--泰康保障保障公司--泰康金钱保障公司--Allianz Asia国际机构--Burgundy Asset Management国际机构--China International Capital Corporation Ltd.国际机构--Dantai国际机构--Dymon Asia Capital(Singapore)国际机构--Eastspring国际机构--Foundation AM国际机构--Fountaincap Res&Inv(HK)Co国际机构--GLG Partners国际机构--Goldstream Capital Management国际机构--Green Court国际机构--Harmolands国际机构--Hel Ved Capital国际机构--Hillhouse Capital Management国际机构--Hinrich Foundation国际机构--HSBC Global Asset Management USA国际机构--Lazard Asset Management国际机构--Manulife Asset Management(HK)国际机构--Matthews International Capital Management国际机构--Omers Administration Corp国际机构--Pictet国际机构--Pinnacle国际机构--Pinpoint国际机构--Pleiad Investment Advisors国际机构--Robeco国际机构--Samsung Investment Trust国际机构--Snow Lake国际机构--Sparx Asset Management国际机构--Sumitomo Mitsui DS Asset Management国际机构--Thornburg Investment Management国际机构--Trivest国际机构--Trivest Advisors国际机构--UBS国际机构--Value Partners国际机构--William Blair国际机构--Winfor国际机构--Zheshang Fund国际机构--海通国际国际机构--红杉本钱国际机构--麦格理证券国际机构--BlackrockQFII--Neuberger&BermanQFII--TairenQFII--瑞士信贷QFII--首域金钱QFII--AIA Company Limited Hong Kong其他--Goldennest其他--Prudence其他--弘尚资管其他--彬元本钱其他--招银国际其他--昊青资管其他--柏基投资其他--璞瑜本钱其他--至简本钱其他--路博迈基金其他--鲍尔太平基金其他--龙石本钱其他--

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